在這個全國乃至全球汽車租賃行業競爭激烈、份額大的北京汽車租賃市場中，無數新生力量涌入其中，想分得一杯羹。每年汽車租賃公司新增很多家。這個行業真的那么誘人嗎，真的是那么有利可圖嗎?正所謂仁者見仁智者見智，外行看熱鬧，內行看門道，只有進來體會過，才能道出其中的酸甜苦辣。
目前，就北京汽車租賃市場來說，幾乎每個月都會有新的汽車租賃公司開張，但嚴峻的形勢之下競爭自然相當激烈，畢竟在當下的北京地區，市場需求還是及其有限的，汽車租賃沒還沒有真正地流行起來，行業還沒有形成一種成熟的狀態。所以，這期間臨陣倒下的租賃公司也不在少數。
當下中國汽車租賃以北京、上海、深圳等沿海發達城市為興盛，汽車租賃必將成為一種趨勢這是大家所一致認同的，但在等待北京汽車租賃市場成形的這段期間，面對市場的嚴峻考驗，一些中小型租賃公司如何才能穩定求生存呢?
北京天龍恒遠汽車租賃小編認為，北京市汽車租賃行業非常有前景，所以當下先生存下來是重要的，也只有先存活下來才能求更進一步的發展。
今天要說的是北京市的汽車租賃公司如何做好大客戶生存之道，當然這不僅僅是包含北京地區，只是因為小編身在北京，比較熟悉北京市的行情而已，我想全國形勢也八九不離十不會相差很遠。
如何做好大客戶生存之道，首先要理解何為大客戶生存之道。所謂大客戶很好理解，一般是指長期穩定的客戶，這類客戶通常是以企事業單位為主，他們汽車租賃有著個性化的需求。比喻目標明確：公司領導用車，需要某車型及品牌方面都有特定的要求，如別克商務gl8型轎車。如果說一家租賃公司一旦遇到有這種需求的客戶，就應該把他們列為座上賓，重中之重來對待?？梢韵攘私馇宄蛻粜枨?，有實力的話然后購買定制新車，因為這類客戶通常都是長期租賃，少則一年，多則兩三年，當面簽定汽車租賃合同，租金月付年付或者是一次性付清均可商議，所以購制新車并負責租賃車的日常管理及養護工作是我們北京天龍恒遠汽車租賃公司一直堅持與貫徹的作風，小編認為這好處多多，暫時不理解的讀者可以自己回去好好想一想就會明白了。
